如何做好招生工作？
2024-05-24 16:59:33 | 魔幻网
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如何做好招生工作？
招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。
一是打造自己的生源系统。
二是打造自己的话术系统。
在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。
说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。
整个招生的进程是这样的：
引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
那么如何顺利地走完上面过程呢？
实践录招生四部曲：
第一步，身份重塑。
让你说的话，别人愿意听。
因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？
第二步，攻心聊天。
当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。
这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。
第三步，锁客。
很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。
这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。
因为招生就是抢学生。
第四步、裂变。
那么具体如何做呢？
如何建立自己的攻心话术系统呢？
实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。
谢谢。
实践录招生四部曲
浅谈做好高考招生工作的几点建议
1、地理位置往往会成为考生报考院校时考虑的第一个要素，虽然院校的地理位置是没有办法改变的，但提高办学质量、提炼办学特色、让考生知道招生院校并有一个好口碑，是可以操作的，这也是招生的主要工作。2、教育教学质量是院校生存和发展的生命线，是能否吸引学生就读的关键，自然也是影响院校招生的最重要因素。学校的图书馆馆藏量、实验实训条件、师资水平、学习和生活环境，都是学生是否选择该院校的重要参考指标。
招生办老师的工作是什么
1、认真贯彻执行上级有关招生、毕业生就业工作的政策和规定，并作好宣传工作。2、根据上级文件精神，结合校区实际制定招生、就业安置工作计划及实施意见。
3、精心组织并积极协调有关科室做好招生报名、政审、体检、收费和入学考试工作。
4、指导考生填报有关表格，建立健全考生档案，认真做好考生录取和其它工作。
5、指导毕业生填报就业意向表，及时办理毕业证、就业报到证等有关证件。
6、组织、协调全校教职工开展校企联系，拓宽毕业生就业安置渠道。积极做好毕业生安置工作。
7、整理、规范各种招生、毕业生安置工作的资料，及时做好招生、就业安置工作的总结及其它工作。
8、加强同有关单位和部门的联系和沟通，做好毕业生的社会调查，了解毕业生的工作情况，及时做好信息工作。
9、在联办大学的指导下，搞好本地区的函授生源的调查与开发，大力宣传联办大学的办学优势，做好成人教育的招生宣传工作。
10、根据上级主管部门的规定和联办大学的要求，认真组织函授教学工作，做好学籍管理工作和日常管理工作。加强与联办大学的联系，做好函授学员的服务工作。
11、完成校领导交办的其它工作。 以上就是魔幻网整理的如何做好招生工作？相关内容，想要了解更多信息，敬请查阅魔幻网。
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